花旗应该远离大都会吗?

时间:2019-07-27 责任编辑:谈详疠 来源:免费注册即送体验金 点击:286次

几乎所有不是纽约大都会队球迷的纳税人都对花旗4亿美元的20年协议感到愤怒,这项协议是对新大都会球场(称为花旗球场)的命名权。 确实,在纳税人为公司提供资金并支持价值数千亿美元资产的时候抛出这种钱可能看起来是聋哑和愚蠢的,即使对于银行来说也是如此。 而且,从历史上看,命名权一直是一种经典的虚荣行为。 公司倾向于在他们即将崩溃时做出宏伟的公民/公司声明。 如果你在2006年11月宣布赞助协议时卖空了花旗的股票,你就会赚很多钱。

但是,保留这笔交易还有一个合理的理由,特别是如果花旗可以让大都会队将这笔交易延长到30年或40年。 为了让花旗度过难关,收回并偿还纳税人(并使他们免于进一步损失),公司必须为短期和长期投资。 对于竞争激烈的消费市场中的公司而言,营销和广告是必不可少的,完全合理的费用。 公司 - 甚至是被联邦政府纾困的公司 - 需要吸引顾客并建立自己的品牌形象。 很难衡量任何特定广告系列或广告的价值。 但有理由认为,对于这家公司而言,在这个地区的这个体育场,命名权交易可能不是一个糟糕的长期举措。

20年的成本高达4亿美元。 但是现在的成本并不像你想象的那么高,特别是如果像CNBC的Darren Rovell所说,它是按年分期支付的。 在2029年,2000万美元的价值将远远低于今天的2000万美元。 任何能够覆盖很多人的广告都是昂贵的。 在这个经济体中,NBC能够在超级碗期间为一个30秒的位置收取300万美元。 虽然大都会比赛的观众人数不会接近超级碗的比例,但体育场的位置保证了每年数亿人都能看到花旗标志。 花旗球场是一个巨大的广告牌,不仅可以看到每年参加大都会比赛的400多万人,而且可以看到在大中央公园大道,范威克高速公路和其他地方驾车经过的数千万人。道路和每年飞往拉瓜迪亚机场的2500万左右的乘客。

体育场命名交易产生了大量的免费广告。 在球队的81场主场比赛(以及赞助商希望,季后赛)的广播中,播音员将在非广告背景下反复提及该公司的名称:“欢迎回到花旗球场。” 同样,报纸,互联网和电视报道每年将对公司名称产生数亿次印象。

当进行命名的产品或公司与访问体育场的人有直观联系时,命名权交易是最合理的。 蒙特利尔加拿大人队曾经在莫尔森中心比赛,因为曲棍球爱好者喝了很多啤酒。 科托罗基斯队也是如此,他们在科尔斯球场打球。 (当互联网公司PSInet在巴尔的摩乌鸦队的体育场上建立它的名字时,它的意义并不那么明显。)花旗似乎对纽约大都会队来说是天生的。 这是一家总部位于纽约的银行。 大都会队的总部设在纽约市。 棒球场往往吸引了繁荣的男性客户,包括专业人士,小企业主和企业高管。 许多公司使用大都会游戏来娱乐和欺骗潜在客户。 简而言之,许多可能利用花旗服务的人将参加花旗球场的比赛。

当然,在ESPN.com上阅读花旗球场比赛的人不会对花旗的抵押贷款利率有太多了解。 但是,命名权,特别是如果他们忍受,可以为品牌执行另一项重要功能。 它可以帮助他们成为白话的一部分。 任何营销人员最大的愿望就是将产品的名称用于对话。 当我长大的时候,当你提到任何一种汽水时,常常会说“我想要一杯可乐”。 当人们想要一张纸巾时,人们会要求一张面巾纸,即使他们使用的是理光复印机,他们也会向施乐公司索取文件,当他们提到互联网搜索时会说谷歌搜索。 体育场冠名权可以帮助产品和品牌获得这种状态。 自1926年以来,芝加哥北部的棒球迷曾谈到过去瑞格利球场的比赛。 这会让粉丝更有可能购买箭牌口香糖产品吗? 它不会伤害。 “在花旗与我见面,”并不像“在Shea见我一样”。 但是20或30年后,它可能会。

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