贸易:出口Cuitas

时间:2019-07-07 责任编辑:东门低 来源:免费注册即送体验金 点击:68次

我们致力于增加出口和减少进口。

(照片:MARTHA VECINO ULLOA)。

由IGIV GUILARTE FONGHERIBERTO ROSABAL合作,与VIVIANADÍAZFRÍAS,IVYLIET VENTURA KESSELL, RANDYCABRERADÍASDUONG BUI THUY (新闻学生)合作

有一次,一位教授和前企业家告诉我们他作为咖啡出口商到德国的经历,那里的产品是从哈瓦那乘飞机送来的。 起初情况进展顺利,特别是从飞艇开始,但随后出现问题,其中包括运输故障,以便运送到机场。 并且...业务进入了bolina。

这个轶事是真实的,可以作为证据 - 更多 - 出口多少以及它应该如何应对古巴的需求仍然未得到满足,此外还有一个经济体的持续压力 - 我们的经济从来没有足够的外汇来购买粮食,药品,燃料和原材料,包括可出口产品本身所需的材料,以及其他需求。

毫无疑问,出口是一项复杂的任务,需要物质条件,并且知道如何正确地将产品或服务放置在国外市场。 它的重要性可以从它在“经济和社会政策准则”中占据的空间中获得,在该准则中,它被要求恢复传统物品的出口,同时增加和多样化其定义的商品和服务。 ,不同的一般和部门行动。

但更多的是可以理解这项工作在面对当前现实时的价值,例如去年12月在国民议会大会上召开的会议,将资源集中用于从出口产生收入的活动,以及采取这一措施和其他措施 - 与传统可出口资金(如镍)的国际价格下降有关的财务限制。

面对这样的结合,这不是第一次,也不是最后一次出现,值得问的是,不仅现在,而且将来,以及依赖于改善出口管理的人和谁,必须面对他们的合适程度。


“混凝土”的标准

在上一届哈瓦那国际博览会期间, BOHEMIA对该主题进行了一次调查,得出了诸如Melio的商业专家JulioGarcíaMiranda的意见,该公司是镍工业的出口代理商。

Mixa的商业专家JulioGarcíaMiranda。

专家JulioGarcía解释说,在古巴装载镍的船只在几个月内无法接触美国港口,这造成后勤困难,使出口更加昂贵。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

在他看来,大型矿藏和投资项目的存在继续开发它们是一种力量,而最大的问题是封锁美国,因为在古巴装载镍的船只不能接触到该国的港口几个月,这造成后勤困难,使出口更加昂贵。

他补充说,虽然古巴镍是市场上已建立和认可的产品,但有必要增加其产量以及矿物浓度较高的衍生物,以便出口和进口更多产品。 为此,在当前的机会组合中提出的外国参与投资将有所贡献。

对于销售兽医和人用药物的Labiofam公司的商业专家和出口管理官员JorgeLuisMartínezLópez和Alfredo Vera Estrada来说,其实体随着时间的推移实现的谈判自治是优势。 而另一个更大的是人力资源的资格。

他们在90多个国家进行贸易,除产品外,还销售与之相关的服务,如流行病控制计划,其中包括技术和专家的工作。

在困难方面,豪尔赫·路易斯提到了高度发达国家对这类产品所施加的技术障碍,其中一些产品,即Labiofam产品,除了提案的质量外。 他补充说,在很多场合,这些障碍都与封锁有关。

维拉指出,国家生产的能力有限,这可以通过外国投资来解决,今天使古巴实体利用来自其他国家的工厂和工人。 他说,如果不是那样的话,所有的利润都将来自古巴。 此外,他认为外国投资者也受到封锁的阻碍,封锁的规定担心如果他们与岛屿做生意会影响他们的利益。

在“古巴制造”背后

Labiofam的商业专家JorgeLuisMartínez

JorgeLuisMartínez指出了最发达国家进入其产品领域的技术障碍,例如Labiofam生产和出口的产品。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

CítricosCaribeSA将农业企业集团商业化,出口新鲜和加工水果(用于化妆品和香水的果汁,果肉,果泥和精油),蜂蜜和木炭,后者在欧洲非常需要。

该实体的传播和营销专家Yanisbel Aguilera Moya解释说,其中一个目标是将自己业务集团的其他农产品纳入出口,同时向客户扩展市场 - 超越欧洲(主要是欧洲)在美国。

“我们的主要问题与运输和储存有关,不仅是我们自己的,还有其他公司,如航运公司,以及客户有时会要求我们提供的产品,而我们没有它们,因为它不是一个季节,”他解释道。

对此,他补充说,他们必须更好地确定他们的营销策略,为此,20多年的外贸工作,他们在欧洲的报价所获得的空间以及合格和经验丰富的人才是优势。

“封锁”,Gesime副总裁Carmen Herrera Prieto回应,指的是出口管理面临的第一个问题,即钢铁工业和回收企业管理的最高组织。 “因为这个原因,我们必须在遥远的市场寻找原材料以保证我们的产品,这使得它们需要更长的时间才能完成并且更加昂贵,从而影响它们的竞争力,”他争辩道。

为了抵消这些影响,该指令暴露出来,新技术被国家投资所吸收,他们也专注于外国投资,同时培训员工以吸收这些变化。

其出口与制糖业,铸造厂和回收利用有关,并且具有完整的工程,包括完整的工业工厂,小型工业,装配服务以及启动和运营建议。

多元化的市场

由于缺乏镍精炼厂,古巴出口加工原料矿石,这种情况不利于使用这种传统产品的附加值。 (照片:JUAN PABLO CARRERAS / ACN)。

由于缺乏镍精炼厂,古巴出口加工原料矿石,这种情况不利于使用这种传统产品的附加值。 (照片:JUAN PABLO CARRERAS / ACN)。

“除了橡胶,这个行业的所有其他可出口产品都在我们的产品组合中,”化学工业出口商Quimimpex的出口专家JoelGabrielGonzálezMore解释说,他们在加勒比海市场经营 - 其中他们在苏里南和墨西哥有客户,因为客观上他们无法与第一世界国家的质量标准竞争。

它的主要困难是销售价格,因为提供的许多化合物带有一定比例的进口组件,这使得它们更加昂贵。 另一个问题是,由于他们没有航运公司,运费也很昂贵。

他们寻求增加化肥的外部销售,这些肥料具有充足的生产能力。 他们为这一目标而努力,因为他们知道该地区的大多数国家都是农业生产者,“但很难从计算机后面进入市场,”乔尔说,暗指需要密切关注他们可能的命运。产品和笔记,顺便说一下,向国外的专业实体提出的这类研究通常很昂贵。

他说,有时会出现市场,但是缺乏交通工具,就像开曼群岛那样,客户想要二氧化碳,却无法服务“因为没有人去那里而且那个人去了,释放了你这最终不会使产品具有竞争力“。

CítricosCaribeS.A.据负责该实体传播和营销的Yanisbel Aguilera称,该公司计划将新的可出口资金纳入其投资组合并寻找美国客户。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

CítricosCaribeSA计划将新的可出口资金纳入其投资组合,并寻找美国客户,负责该实体的沟通和营销的Yanisbel Aguilera表示。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

他还指出,有必要将出口资金的生产者与出口资金的生产者联系起来,因为“今天工厂生产,你出口,当收入到来时,它不用于改善该工厂的技术,它会对工人的动机和质量产生负面影响“。

从积极的意义上说,他表示,众所周知,即使遇到困难,出口的重要性通常也是“人们对齐和回应”。

从蜜蜂生产蜂蜜

促进蜂蜜的生产旨在满足欧洲等市场的需求,这些市场受到高度重视。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

与Quimimpex不同,Dalmer Laboratories似乎没有很大的困难来提出诸如Policosanol(着名的PPG)等产品,以及与中国,委内瑞拉,安哥拉和澳大利亚不同和遥远的市场,并扩展到其他市场更接近墨西哥,加拿大和洪都拉斯。

来自该实体的进口集团的商业专家PatriciaBenítezVázquez表示,他们在国外和国内市场都有良好的销售,但据她说,他们仍然需要优化促销并不断改进,增加产量这部分取决于进口和新投资 - ; 并且还增加销售额,这与记录有关。

后者必须遵守每个国家关于与药品竞争的行业领域的出口和进口的规定。 它们通常需要大量的文档和处理时间。


糖,烟草和朗姆酒已经不是主要的出口产品。

长期以来,糖,烟草和朗姆酒等传统产品在出口方面处于领先地位,但在20世纪90年代末出口结构发生了变化。 (照片:GILBERTORABASSAVÁZQUEZ)。

目标:增加出口

这是对外贸易和外国投资部(Mincex)主题领域的主要任务

“古巴贸易平衡的结果是我们拥有的开放经济的一个样本,”外交部总经理Mincex,Vivian Herrera Cid在他的办公室说。

他说:“除了近年来为减少和替代进口与国内生产,特别是在行业中的努力,我们的出口量从未超过我们的进口量。”

他补充说:“我们的目标是增加出口,这是获得该国所需资源的收入来源。”

他指出,直到上个世纪90年代,我们主要出口传统商品:糖,烟草,朗姆酒,贝类,这些商品仍在维持。 但从那时起,结构发生了变化,我们已成为服务的主要出口国 - 卫生,旅游和其他专业人士,从根本上来说,它们贡献了近70%的收入。

另一方面,在商品出口方面,药物已达到极大的动态,直到今天占据第三和第四位之间,因为它们在价值方面做出了贡献。 它的销售与医疗服务的销售相结合,在为该国提供重要收入的项目中。

“关于问题,最大的威胁是封锁,尽管美国和古巴之间关系正常化的过程。 它在财务上影响我们,因为我们不能以美元进行交易。 示例:从Labiofam到非洲国家的矢量控制服务出口项目在签署时被取消,因为管理付款的银行是由美国分支机构购买的。

Mincex外贸总经理Vivian Herrera。

Mincex对外贸易总监Vivian Herrera解释说,这些服务为古巴提供了该国从外部销售中获得的收入的70%。 (照片:CLAUDIARODRÍGUEZHERRERA)。

“另一方面,我认为,尽管有强大的培训计划,但内部的弱点在于准备对外贸易的人。 随着活动的重新安排,今天出口生产商占上风,实际上缺乏更有效的培训。 有时候那些必须来的人不会来这些课程而且我们正在要求这些生物“。

它认为影响出口的另一个问题是技术过时,在特殊时期加剧了。 解决这个问题需要进行投资,而这又受到财政限制和食品及其他支出需求的限制,但继续保护为可出口生产者提供部分销售收入以改善其收入的原则。行业。

- 您如何理解容器和包装的难度?

- 一个非常沮丧的行业。 今天,我们出口的所有药品和疫苗的灯泡都是进口的; 盒子,用于生产啤酒的罐子......虽然许多项目正在进行中,但是由于过时的技术和缺乏资金投入,它们不能在这里制造。

- 出口市场的研究。 你认为他们可以从这里完成吗?

全国包装业,出口不可或缺。

对出口至关重要的国家包装工业需要对其现代化进行投资。 (照片:MODESTOGUTIÉRREZCABO/ ACN)。

- 我认为他们非常必要。 出口很困难,在当今世界,贸易一直很活跃。 我们坚持应用商业智能,即搜索,分析和信息处理,今天有更多的工具,而这些工具通常由图书馆的分析师完成。

“在简化过程之后,许多公司没有这方面的结构,但它们必须以某种方式创建并预算雇用从事这些研究的顾问,以及为此目的购买有用的出版物; 也诉诸大学和研究中心的合作。

“这些研究,商业智能,对于能够使市场多样化非常必要,作为指南”。

关于保证可出口资金的质量,董事会主张出口商遵守合同中约定的条款,拒绝不好的,在沟通和形象方面,在贸易中如此重要。 ,相信他们应该与自愿主义保持距离,并充分利用现有的材料和人力资源进行有效的营销。


从古巴到世界

在战略部门推广新的整体项目是实现出口供应多样化和扩大市场的途径之一

BOHEMIA与古巴公司的代表进行了交谈,这些公司提出了旨在促进古巴出口的战略性整体项目,并在上届哈瓦那国际博览会上展出。 总结一下,你的答案是:

Tecnosime的商业管理专家Irina Gancela:我们提出了一个可持续农业工业发展的综合项目,旨在为客户提供更完整的服务。 它由来自化学工业,轻工业,电子,Cimex,Cometal和其他公司的团体组成。

它包括一个包,其中提供农业中心的诊断和工程,组装和启动,其中包括收集和受益植物,水果和蔬菜加工厂; 以及为农民提供作物,姿势,灌溉和灌溉施肥系统,制服和鞋类的房屋供应。

Maida Mauri,BioCubaFarma商业政策,商业和国际合作总监 :关于出口,我们与古巴医疗服务公司一起提出医疗和辅助医疗服务,以及我们生物制药行业可以提供的一切服务。

在拟议的方案中,重点是预防性疾病预防疾病,检测畸形和血液疾病,以及关注儿童和青少年残疾的技术方案。

BioCubaFarma的前提是将越来越多的创新产品纳入其出口产品组合中,这些产品在世界上是独一无二的,并且在对抗高发展国家关注的相同病症方面具有可靠的影响。

YiliamJiménezEspósito博士,Comercializadora deServiciosMédicosCubanosSA总裁 :今天,我们的服务在全球范围内具有很强的竞争力,人力资源的突出作用是他们的高专业知识和培训,以全面解决健康问题。

我们制定了七项重要计划,允许将古巴纳入治疗三种全球疾病:糖尿病,癌症和心血管疾病。 除此之外,我们还提供关注听力损伤,早期发现儿童神经发育障碍,扩大产前和新生儿筛查以及流行病学监测的计划。

商业公司BK Import Export的出口总监LisetÁlvarez隶属于钢铁工业业务集团:根据Mindus及其业务集团的出口政策,已经完成了一项名为Hospital Repowering的领先项目的构建工作。 ,整顿卫生机构的整体方案。

为残疾人服务的综合项目。

整体项目提供的综合服务和产品也包括对残疾的关注。 (照片:GILBERTORABASSAVÁZQUEZ)。

它计划恢复,现代化,增加或替换所有类型的辅助系统,设备和家具 - 临床和非临床 - 以获得稳定和充分的援助。 它还包括提供投入物和开发已安装技术的人员培训。

同样,它们提供针对卫生单位或特定客户量身定制的项目设计,以及为初级保健提供的移动护理单元,包括配有住房和临床陈设的拖车。

Mincex商品和服务出口局局长LietsaPeña :这些农业综合企业和医疗服务项目响应了两个对国民经济至关重要的领先部门。 因此,他们首先在古巴发展,现在他们打算出国。

我们相信,在未来,它们将使古巴出口向前发展。 在国家层面,有类似的策略来促进和鼓励这类提案,其他国家要求我们提供。


经济科学博士JoséLuisRodríguez。

第一个目标是补偿货物的进出口; JoséLuisRodríguez教授说。 (照片:VIVIANADÍAZFRÍAS)。

处理专业

古巴和国际经济领域公认的专家JoséLuisRodríguez教授就此问题发表了意见

古巴必须前往将其可出口资源定位于世界市场的道路尚未被玫瑰覆盖,也未被覆盖。 经济科学博士何塞·路易斯·罗德里格斯·加西亚(JoséLuisRodríguezGarcía)对此有所了解,他指出尽管古巴出口在过去十年中取得了积极的飞跃,但仍有时间和工作使其更具活力。

“我们的货物和进口出口赤字几乎是出口价值的两倍; 以某种方式补偿服务出口的不平衡,“他解释说。

“我们必须牢记,这个国家仍然处于一个特殊时期,这个时期应该已经结束,但其后果仍然存在。 其中就是要在短期内解决外部金融失衡和生产率的提高。 从这个意义上说,重要的是要明白我们必须努力偿还外债,因为如果你不付钱就不会刺激外国投资,如果没有这个,你就不会增加产量,因此也不会出口“。

学术界指出的另一个困难是将岛屿置于一个今天面临复杂局面的国际经济结构中。 “我们还处于大规模扩张时期,发达国家并没有克服这场危机,欧洲和日本的增长水平很低,而拉丁美洲和俄罗斯在2015年则有所下降。在这种背景下,你必须要处理很多专业化问题。成功引导出口。

“在这方面,最重要的是要有实际意义,以便可以这样说:这是我们现在可以做的并达到目标,但不提出不可实现的目标。 有时候我听说过:这样的东西可以出口,但是没有说出这个市场如何能够以什么价格来征服它“,这反映了世界经济研究中心的教授,顾问。

据他介绍,该院子的可出口商品中的优势是镍,生物技术产品,石油产品,糖和烟草。 “基本的传统产品,如镍和糖,中期价格不利; 因此,古巴必须在一个动荡不安的市场中竞争,并充斥着一种趋于扩张而不会收缩的要约“。

目的地主要集中在委内瑞拉,加拿大,西班牙,中国和巴西。 他补充说,虽然国际顾问公司预计,可以消除封锁以及随后开放的北美空间将对该岛的出口产生直接影响,“因为我们今天所拥有的那些将会增长并重新定向于该市场。 然而,直到现在他们都在猜测,因为没有迹象表明封锁将在短期内完全拆除,“他说。

在出口方面,有一个强大的经济支柱。

出口是获得融资的基本途径,可以实现进步,这就是为什么必须增加和多样化。 (照片:MARTHA VECINO ULLOA)。

关于给予商业系统更多商业自由的可能性,他观察到:“分散对外交易能力很容易,但并非如此简单。 例如,如果今天你把公司放在世界市场上没有适当的准备 - 除了具有竞争能力和经验的生物技术部门 - 你可以立即遭受失望; 因为有一件事是你的想法和想法,还有另一件事。

“有中国人的例子。 他们没有提前试图迅速占领市场,但他们受到了20年的保护并且一点一点地走了。 他分析说,古巴可能不是在同一方面,但它必须经历类似的培训,培训和实践过程,以便下放其对外贸易。

作为优势和机遇,它确定了“国家能够满足竞争力的商品需求,即具有足够的成本质量比率。 它拥有合格的劳动力和一个必须在一定时间内解决影响出口问题的发展计划。“

后者在国民经济中的重要性是至关重要的,JoséLuisRodríguez总结道,“因为这是获得融资以实现进步的根本途径。 这就是为什么该国必须在其出口的多样化和节奏中显着增长。“